寒星阁

下面结合我自己的经验，总结一些面试中常见的问题：
1、为什么应聘这家公司（为什么应聘这个职位）
　　绝大多数单位都会问的问题，但是大部分人可能答的并不好。个人觉得，应该从以下角
度答：对公司的印象，对公司的了解，自己的求职目标，以及该公司与自己求职目标的吻合
度。
　　最好不要光谈这家公司多么好，而要从自己的求职目标跟这家公司匹配度的角度说。以
下是成功案例：
1）华为
问：为什么选择华为？
答：因为我有很多同学在华为，平时通过跟他们的接触中也能了解到，华为是一家用心做技
术、学东西的地方。对于一个刚毕业的大学生来说，如果想踏实的学习技术，华为是一个不
错的选择。
2）IBM
问：为什么选择IBM？
答：因为我有很多师兄师姐在IBM，而我本人也拿过IBM奖学金，去IBM总部参观过，当时IBM
优秀的企业文化、良好的职业发展道路和舒适的工作环境都给我留下了深刻的印象，所以在
找工作时，IBM成为了我的首选。
3）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
问：为什么选择我们单位？　
答：因为我本身对金融非常感兴趣，本科时就学过金融相关课程，所以我在选择工作的时候
，把金融单位作为我的首选，而参加了贵单位的宣讲会后，我马上被吸引了，觉得如果能有
机会到贵单位工作，能够最大限度的发挥自己的特长，跟贵单位一起成长，为国家的外汇储
备事业作出自己的贡献。
2、你对加班怎么看？
　　这个问题也会被经常问到。相信大多数同学都会答能接受加班，但个人觉得光这样答是
不够的，最好能从两个角度去答。请看以下成功案例：
（阳光财险二面）
问：你对加班怎么看？
答：我对加班是这样看的，既然来工作，就必须要有责任心，所以，如果是因为工作需要而
加班，当然没问题。但是也应该注意提高工作效率，如果是因为工作拖沓而加班，那是不可
取的。例如，如果别人8个小时做完的工作我4个小时就做完了，那还为什么要加班呢？
问：那如果领导看你表现好，又安排你4个小时的工作任务怎么办？
答：那就做呗。那说明领导器重我，我还多学到东西了呢。另外，还有一点，工作是永远做
不完的，在努力工作的同时，还是应该多注意休息，以更饱满的精神投入第二天的工作。

3、你对薪金待遇有什么要求？
　　这是个陷阱题，除非极特殊的情况，千万不要答出具体的数字，要绕开这个话题，更多
去谈自己能给企业带来的贡献。以下是成功案例：
1)阳光财险二面
问：你对薪资待遇有什么要求？
答：我觉得作为一个没有任何工作经验的应届生，首先想的，应该是我能为企业作出什么贡
献，而不是我能从企业获得什么，在还没有付出之前先谈回报是不成熟的表现。我相信，公
司会对我的能力有客观准确的评价，对于我为公司作出的贡献不会视而不见。关于待遇问题
，我觉得最好等我拿到offer以后再谈。
2)瞬联一面，HR
（注：根据事先打听到的消息，我的期望薪金写的10000）
（注：以下为英文对话）
问：你的期望薪金写的够高的
答：不好意思，是因为我打听到的贵公司的工资水平就这么高。如果我写低了，那就表示我
达不到贵公司的录用标准。
问：那说一说你对薪金的看法
答：对于待遇我是这样看的，作为一个应届毕业生，想的更多的，应该是能为企业作出什么
贡献，自己在这个过程中个人能力能力得到发展，公司也因为我的发展和贡献而受益，自然
不会亏待我。这是一个互惠互利的过程。我认为，最重要的应该是期望配得上自己能力的薪
水。
4、你认为我们单位最吸引你的地方是什么？
　　这个问题难的是，你要怎样把自己那个吸引点说得有说服力，让考官觉得你不是随便编
的，是经过慎重考虑的。建议可以从机会和发展角度答。以下是成功案例：
1）中国出口信用保险公司
（注：以下对话为英文）
问：你认为sinosure最吸引你的地方是什么？
答：我认为是机会。因为sinosure可以给我提供一个非常好的平台，在这个平台里，我能充
分发挥自己的才能，为企业的发展作出自己的贡献，同时，随着企业的发展，在这里还可以
提高自己其它方面的能力，如：沟通能力，分析问题、解决问题能力，在我个人能力不断提
高的同时，企业也会从中受益。所以，我觉得sinosure最吸引我的地方就是这个机会。
2）国家外汇储备管理局中央外汇业务中心
问：你觉得我们这里最吸引你的地方是什么？
答：我觉得SAFE最吸引我的地方，就是它能给我提供一个非常好的机会，在这里，我不但能
充分利用自己学到的计算机技能解决实际问题，而且还能学到很多业务知识，提高自己的其
它技能。
问：可是在这里跟在软件公司比，你的专业知识不是荒废了吗？
答：不会啊。在这里，我可以利用我的专业知识解决具体的实际问题，而且能提高自己的沟
通能力、分析问题解决问题的能力，总之更加适合自己全面发展。

5、你对跳槽怎么看？
　　这是我遇到的最难答的问题。说实话，在面试的那种情况下，对于这种问题，只能看临
场发挥了。当然，回来以后我想了一下应该怎么答，觉得自己当时答得并不能算坏。以下是
实际案例：
（华为二面）
问：如果你在华为呆两年，该学到的都学到了。这时有一家公司出双倍的工资来挖你，你会
怎么办？
答：我认为，频繁的跳槽对于自己的职业生涯发展是不利的，因为到一个新的环境你还需要
很长时间去适应新的环境，而且必然要承担更大的压力。而且，任何公司恐怕都不敢招一个
频繁跳槽的员工。所以，除非极特殊情况，我不会选择跳槽。但是，当两家公司同类职位工
资待遇相差过于悬殊的时候，我会把这个情况报告给主管和公司，因为公司面临的不是我一
个人被挖走的危险，而是所有跟我同一级别的人都被挖走的危险。这显然对公司的长期发展
是不利的。
6、在找工作时，你会考虑哪些因素？（外管局二面）
答：我会首先考虑行业，看这个行业的发展潜力；然后考虑单位，看这家单位在行业中所处
的地位；再考虑职位，看这个职位跟自己专业技能和职业生涯规划的匹配度。当然，所有这
些因素里，最重要的还是机会，就是说，这个职位能否给我带来足够的发展机会，让我的才
能得到充分的发挥，自身的潜力得到充分挖掘，跟单位一起成长。
7、如果你没有找到最理想的工作，你会怎么办？（外管局二面，英文）
答：如果我找不到最好的，那我就去追求相对更好的。也许，当我去了那家不是最好的单位
后，会发现，它其实也挺适合我的。
8、你有offer了吗？
　　这个对于已经拿到offer，但想追求更好offer的同学，是一个比较头疼的问题。我的一
惯回答都是：有。因为，坦诚是最重要的品质。以下是实际案例：
（瞬联二面）
问：你有offer了吗？
答：有。
问：是哪个？
答：上海aspenTech
问：具体工资能透露一下吗？
答：可以保密吗？
对方答：可以。
　　个人觉得，对于这些问题，没必要隐瞒，因为如果你隐瞒了，到时候被发现，那就肯定
会失去这份工作。有时候，涉及到基本原则问题的时候，诚实最重要。
9、你希望自己5年后是什么样？
　　在技术类企业的面试中经常出现，国企有时也会问到。个人认为，尽量避开谈具体的目
标，千万不要说“我想5年后做项目经理”、“我想5年后做主管”之类的话，如果你不想被
拒的话。以下是我的答案，供大家参考：
(aspen四、五面，联想一面，瞬联二面)
　　“因为我本人是学计算机的，所以希望沿着以技术为主线的路走下去。5年以后，我希
望自己能够对某一个领域有比较深入的理解，成为某一领域的专家，在某一方面能独挡一面
，同时也能够了解其他领域的发展动态。”
　　总结一下：这类非技术面试是任何单位都必然有的环节，以上基本已经涵盖了这类面试
的绝大部分问题。虽然这些问题都非常常见，但是，要全答好却不是一件容易的事。在这方
面，建议大家要针对具体的问题多下功夫，很多同学面试失败，都是因为这部分没答好。所
以，希望大家一定要重视起来，经过一段时间的练习，相信你也可以做到信心十足的参加非
技术面试！
　　最后，提醒一下：如果你面的是国企、事业单位、公务员、银行、保险，那么一定要穿
正装；如果你面的是管理、营销类职位，更要穿正装。如果是技术公司的技术职位的话，则
无所谓。
七、   面试之英文面试篇
　　本篇介绍面试的第三部分：英文面试。
　　英文面试是很多同学最头疼的问题，几乎绝大部分同学都非常惧怕英文面试，甚至到了
逢英文面必挂的地步。在这里，把我在英文面试过程中总结出的一些经验给大家分享，希望
能对那些惧怕英文面试的同学有所帮助。
　　首先要弄清楚，英文面试到底考查的是什么？请大家一定要记住：英文面试考查的，不
是你的口语流利不流利，而是你的思路，以及你利用英文来交流的能力。毕竟，英语只是一
个工具而已，真正有价值的，是这个工具背后你的思路。
　　但是，怎样利用好英语这个工具，把你的思路准确的表达给对方呢？我想，这是绝大部
分同学在英文面试时面临的最大的问题，自己是这样想的，但不知道用英文怎么说。这也是
攻克英文面试要解决的核心问题。
　　结合我的英文面试经历，个人认为，在进行英文面试前，要先在以下方面作好准备：

1、克服英语恐惧
　　这个环节指的是，通过不断的练习，建立起自己对英语的信心。其实，大家都学了这么
多年英语，四六级基本都过了，到了这个时候，基本的英文对话能力应该是没问题的。只是
因为，你平时缺乏一个英语环境，说的太少，而在面试中突然遇到英文问题时，会难以适应
，说得嗑嗑叭叭。这方面，建议大家有时间多去一下英语角，或者参加一下英语协会、英语
版组织的活动，多跟其他人用英语交流。可能开始的时候会不适应，张不开口。但是慢慢的
你就会发现，他们的英语并不见得比你好，差别只是在于，他们对自己充满自信，敢说，而
你不自信，不敢。如果时间紧急，还可以找一两个英语好的朋友用英语一块练习一下。总之
，这一步的目标不在于让你的英语说的有多流利，而是让你树立对英语的信心，这是非常重
要的。
2、准备英文自我介绍
　　英文自我介绍非常关键，很多公司会要求你用英文作自我介绍，这个必须要提前准备，
否则面试时临场发挥肯定是不行的。具体的方法可以把中文自我介绍翻译成英文，再根据英
文的习惯作一些改动。最后，把整体思路理清楚，脱稿背几遍。注意：不要一字不差的背下
来，只要把大体内容记下来即可。以下是我的英文自我介绍：
　　My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get
my master degree in March 2007.
I'd like to summarize myself from 3 aspects:
First, I'm an excellent learner. In my sophomore year, I passed the entrance
examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was reco
mmended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the
IBM Center in Tianjin University. After finishing my undergraduate courses, my G
PA was 3.8 out of 4.5.
Second, I'm an excellent problem-solver. During the last 4 years, I have fin
ished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management System,
and so on. And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and
won the second prize in Tianjin region.
Last, I'm an excellent team player. I've been serving as the monitor for 6 y
ears and team leader for 2 years. And besides taking more responsibilities, I al
so placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's goal.
3、准备相关词汇和素材
　　首先，看自己的英文简历，把简历中研究项目涉及到的专业词汇查一下，把描述个人性
格特点的单词查一下，把简历中其他的重要单词记下来，然后把它们记到脑子里。然后，按
照宝洁8道题的要求，去想自己相关的成功或失败的例子，把它们翻译成英文，记下来。这
些都是你参加英文面试时很重要的素材。
4、准备要问的问题
　　前面说过，非技术面试一定要准备好问题，在英文面试准备中，最后把它们翻译成英文
，即：要准备英文版的问题。
　　其实，所有的准备中最重要的还是要对自己树立信心。接下来就是面试中一些常见的问
题，自己可以提前想一下答案，用英文说出来。下面列出常见的英文面试问题：
1. Tell me something about yourself（考的概率非常大）
2. Why do you choose our company?（几乎必考）
3. What's your career goal?（几乎必考）
4. What do you think our company attracts you most?
5. What are your advantanges?
6. When choosing companies, which factors do you consider about?
7. Can you introduce one of your projects?
8. Tell me something about your hobbies.
9. What were you doing at this time last year?
　　对于这些问题，在“非技术面试篇”里基本都有介绍，只要把答案翻译成英文记下来即
可。
　　总体来说，英文面试一般分为两类，一类是全英文面试，另一类是整个面试中穿插一部
分英文。前者难度较大，但只要好好准备，也有希望；后者是大部分同学经历的面试形势。
另外，从面试对象来看，有老外面，也有中国人面，大多数同学面对的应该还是中国人面英
语。
　　所以，同学们要注意记住几点：
1、当中国人面你时，要树立信心，因为他说的英语你是肯定听得懂的；当外国人面你时，
更要自信，听不懂的地方就让他重复，没有关系的，老外都很nice
2、回复问题时，要进入英文状态，即你的一切思考都应该用英文，不要求流利，但要求思
路清晰，表述清楚。可以停顿思考"en..."，对于不会的单词，可以换一种方式说，实在不
行，甚至可以说"Sorry, I don't know how to say it in English, it's xx in Chinese"
。但是，一定要让对方清楚你的思路。
3、英文问题通常都是以上问题之一，只要好好准备，应该没问题。
4、在充分准备的前提下，要带着充分的自信去参加面试，相信自己一定可以过关。
　　希望以上的经验总结能对大家有所帮助。最后，祝大家都能顺利通过英文面试。八、   面试之技术面试篇
　　本篇是面试部分的最后一篇：技术面试篇。适用于计算机相关职位。
　　对于这部分面试来说，没有太多的技巧可言，主要还是看个人的技术水平，积累程度和
项目研究相关性，相信对于那些技术很牛的同学，通过这部分面试应该没问题。所以，本篇
的主要内容，是向那些技术储备不够的同学提供一些具体的面试题，希望将要参加技术面试
的同学能够对症下药，提前作好准备。
　　一般来说，技术面试中的问题主要分为两大类：通用问题和专业问题。下面分别来说。

（一）通用问题
　　通用问题指的是，对于你简历中的个人经历、研究项目、编程实践进行发问，主要是围
绕你的简历内容进行提问。这是绝大部分技术面试必然有的内容。在这部分面试中，提醒大
家注意以下几点：
1、自己没有做过的项目，没有编过的程序，千万不要往简历上写，因为在面试环节肯定会
被问出来，那样不管他其它环节多优秀，都将马上被淘汰，因为任何企业都不能容忍不诚实
的人。
2、对于自己简历上的内容，一定要熟记于心，自己做过的东西，更要非常熟悉才行，建议
每次面试之前把自己做过项目的细节再好好看一遍。在面试环节，面试官往往会针对你做过
的具体项目，问非常细致的问题。所以，一定要确保，写到简历上的内容都是自己非常熟悉
的，不怕细问。
3、介绍自己做过的项目时，最好挑应聘职位相关的项目，因为对于技术主管来说，他关心
的是你做过的项目跟他们有没有相关性，以及你的专业特长跟具体职位的要求是否吻合。

　　下面把这部分面试中常见的问题作以归纳总结，便于大家提前准备：
1、你都做过哪些项目？简单介绍一下。
2、挑一个你做过比较拿手的项目介绍一下。
3、你这个项目用什么技术开发的？数据库用的什么？你在里面做的哪部分？
4、你在项目中遇到什么问题？怎么解决的？
5、你在项目中采用了什么算法？什么技术？
6、这个项目是几个人开发？做了多长时间？你担任什么职责？
7、这个项目用了什么第三方软件/插件？用的什么版本控制工具？采用了什么样的软件开发
流程？
8、这个项目是怎样进行进度控制和风险控制的？
9、这个项目都做了哪些测试？
10、说说你对xx技术/领域的看法。
　　相信只要项目你确实做过，程序确实编过，这部分应该都问题不大。
（二）专业问题
　　这部分问的就是，跟你的项目无关的专业知识，主要考察的是你对具体专业知识的掌握
情况，以及编程能力。面试的形式有：问答，现场编程，上机编程。一般问答的形式居多，
像微软、google、moto这种非常牛的公司，才会现场考你编程，纯考算法的公司也就那么几
家。大部分情况都是问你一些基本的技术细节，考察你对专业基础知识的掌握情况。注意：
IT企业往往问的都比较细，非IT领域的计算机职位往往问的比较泛泛。
　　这部分的关键还是在于技术积累，因为很多技术问题你不知道就是不知道。所以多积累
面试常见问题和知识点还是非常重要的。
　　下面按照不同的技术领域分类总结各部分常见的面试问题，括号中会标注该问题的来源
。
1、java
　　因为我投的职位主要是java相关的，所以这方面积累的经验比较多一下。这部分考查的
重点主要有：java基本语法，多线程，异常处理，抽象类，匿名类，接口，MVC架构，设计
模式，Servlet，Struts，Spring，J2EE。以下是我遇见过的面试问题：
1）transient和volatile是java关键字吗？（瞬联）
2）抽象类和接口有什么区别？（瞬联）
3）能说一下java的反射机制吗？（瞬联）
4）在java中怎样实现多线程？（瞬联）
5）你用过哪种设计模式？（瞬联，IBM，aspenTech）
6）请说一下MVC架构（瞬联，IBM，aspenTech）
7）如果类a继承类b，实现接口c，而类b和接口c中定义了同名变量，请问会出现什么问题？
（瞬联）
8）请说一下java中为什么要引入内部类？还有匿名内部类？（瞬联，IBM）
9）请说一下final，finally和finalize的区别？（瞬联）
10）请说一下HTTP请示的基本过程（IBM）
11）java中存在内存泄漏问题吗？请举例说明？（IBM）
12）请说一下java中的内存回收机制所采用的算法（IBM，瞬联）
13）请说一下System.gc()函数的作用。什么什么时候可以调用垃圾回收器？（瞬联）
14）你做过的项目中采用了什么安全认证机制？（IBM）
15）Math.round()什么作用？
2、C
　　C语言考查的重点一般是：指针、结构体、条件编译、全局变量/局部变量。以下是我遇
见过的面试问题：
1）请说一下extern C的作用（汉略）
2）请说一下#ifdef...的作用（汉略）
3）C语言里，哪些变量是存放在堆里，哪些是存放在栈里？（普天）
4）C语言里的static关键词是什么含义？（普天）
5）进程和线程有什么区别？（普天）
3、C++
　　C++语言考查的重点主要有：多继承，抽象类，虚函数，拷贝构造函数，析构函数，动
态联编，多态，const，static。以下是我面试中遇到的问题：
1）你听说过拷贝构造函数吗？能具体说一下它的作用吗？（汉略）
2）析构函数必须是虚函数吗？为什么？（汉略）
3）你听说过钻石结构吗？请具体说一下（aspenTech）
4）什么是深拷贝？什么是浅拷贝？他们有什么区别？(aspenTech)
5）什么是虚函数，什么是纯虚函数？为什么引入虚函数和纯虚函数？（汉略，aspenTech，
普天）
6）请说一下面向对象的基本特性。（aspenTech）
7）C++中的const关键定代表什么含义？跟C语言中的const有什么区别？(aspenTech)
8）C++中的static关键定代表什么含义？跟C语言、Java中的static有什么区别？（普天）

4、数据结构
　　这是面试中几乎必考的部分。考查的重点有：链表，二叉树前序、中序、后序遍历（递
归，非递归），二叉树结点、层次的计算，树转二叉树，各种排序算法（冒泡排序，快速排
序，堆排序是重点）。以下是我在面试中遇到过的问题：
1）请编写程序，将一个链表倒置。（联发）
2）请编写二叉树的中序遍历非递归算法。（新华社）
3）请编写一个程序，实现将树转化成二叉树。（华为）
4）一棵满二叉树有x个结点，请问整棵二叉树有多少结点？（新华社，中国信保）
5）请编程实现一个堆排序算法/快速排序算法。（汉略）
5、数据库
　　这也是面试重点内容。主要考查点有：范式，1、2、3范式，事务，内连接，外连接，
关系代数，数据库设计。以下是我遇到过的面试问题：
1）什么是范式、1范式、2范式、3范式？（百度，中航信，新华社，中国信保）
2）事务具有哪些特性？（中航信）
3）请说说什么是外连接、左外连接、右外连接？（aspenTech）
4）请说说关系代表中的几种基本运算？（中航信）
5）请对一个论坛进行数据库设计，并说说你设计的数据库满足哪个范式（百度）
6）给你一个数据库需求，请对数据库进行设计，并根据要求写出查询语句（中国信保）
6、网络
　　这也是常考的部分。主要考查点有：OSI参考模型，TCP/IP参考模型。以下是我遇到过
的具体面试问题：
1）请解释一下OSI参考模型。（中国信保）
2）请解释一下TCP/IP参考模型。（中国信保）
3）为什么现在的网络最后采用了TCP/IP参考模型而没用OSI参考模型？（中国信保）
　　总结：这部分面试主要考查的还是你的专业基础知识和技术积累程度。所以一定要回过
头，把书上的重点章节再看一遍。对于一些常见的面试问题，要多注意积累，这样才能在面
试的时候充满自信，临阵不慌。
　　建议：首先把重点的专业课知识重新复习一遍，做到熟记于心，灵活运用。然后，买一
本＜程序员面试宝典＞好好看看，一定要把里面的重点章节全看完，全背下来。在这里，强
烈向大家推荐那本＜程序员面试宝典＞，一定要人手一本，认真看完，找工作时你会发现，
大部分面试题都是那里面的。最后，多向周围的人取取经，把你在面试中遇到的问题和别人
在面试中遇到的问题记下来，不会的及时问，把它弄懂。这样，在不断的总结、改进过程中
，自己的技术水平、面试经验才能不断提高。
　　最后，祝愿大家都能顺利通过面试，拿到满意的offer！
（注：面试部分到这里就全部写完了，如果还有同学有其它方面问题，请直接和我联系，衷
心希望每一个同学都能顺利通过面试，拿到理想的offer！）
　　下一篇请关注（九）签约/违约篇。
九、   签约/违约篇
　　本篇是系列文章之九，也是第六部分：签约及违约。
　　首先向你表示衷心的祝贺！如果看到这部分，那说明你已经顺利通过了笔试、面试，拿
到了offer。希望每个同学都能顺利看到这部分，我相信一定会的，只要你对自己有信心。

　　经过了笔试、面试的重重考验，终于拿到了offer，下一步要面临的问题就是：签约。
而如果有的同学之前已经跟其它单位签约，现在又想和新单位签约，那么又涉及到一个问题
：违约。本篇将对分别对这两部分内容进行介绍。（一）签约
　　一般来讲，签约分为两种：签offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约束效
力远不及后者。下面分别来介绍。
1、签offer
　　offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上面签
字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于个人和企业签署
的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不给解决户口的单位，通常也
会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，再签署劳动合同。
　　在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：
1）offer的作用。
　　offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大，同
样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随时不要你。所以
，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保证你肯定被录用。而如果公
司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落户，这种情况在北京和上海的企业中
比较常见，因为受到户口指标的限制，很多单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他
们无法跟你签三方，只能签offer。这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业前找一
家单位挂靠户口和档案（如天津人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档
案被打回原籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或
打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这两种情况
下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个城市，跟民工没有什
么区别。
2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？
　　答：需要。尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正式的
合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，仍然要交违约
金。这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上面规定的话。如果offer
上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。但这时，你损害的是个人信誉。所
以，在签offer时，还是要慎重。
　　总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束力。
所以，在签offer之前，一定要想清楚:这个offer所提供的待遇以及工作地点等因素你是否
能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。
2、签三方
　　这是应届毕业生与单位、学校签署的正式协议，对单位、学校、个人都有很强的约束力
，也是正式的签约形式。这个过程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介绍。
　　首先，在签约前，一定要向HR或其他人打听清楚以下信息：
1）户口
　　要问清楚，这个单位是“保证解决户口”、“尽力解决户口”、“不保证解决户口”还
是“不管户口”。尤其对于签约北京、上海单位的同学，这点非常重要。因为北京、上海对
于双外卡得比较严，所以，用人单位能否给你解决户口，这点非常重要。
　　对于北京户口，一般来讲，大多数国企、事业单位、研究所、公务员都是有能力解决户
口的，但是，除了公务员外，其它还是要问清楚。外企和私企解决户口的能力跟前面的单位
比要差很多，但是不同的单位也有很大的差别，像IBM、华为每年就能拿到很多名额。所以
，对于这些单位，更要问清楚，到底有多大可能性解决户口。
　　上海户口历年来采用的是打分制，即根据你的个人情况进行打分，超过分数线就可以获
得上海户口，企业对于你能否获得户口的影响在于打分标准中的“单位信誉5分”和“地域
导向2分”，所以，在签约前，要把这几个要素核实清楚，在这两项中单位到底可以打几分
。然后，根据个人情况，参照上海的打分标准对自己进行打分。注意：所有的获奖和专利情
况都是以你就读最高学历期间获得的为准。核实清楚自己的分数后，再跟历年的分数线作比
对，以确定自己能否拿到户口。分数线05年是64分，06年是68分，今年的还没出来，估计应
该在70分左右。友情提示：我跟就业指导中心老师和我公务员的朋友打听过，今年上海的户
口政策可能会变，一是分数线会往上提，二是达到了分数线也不一定能获得上海户口。所以
基本上，今年去上海的大部分人恐怕都没有户口，请签约上海的同学作好思想准备，不行到
时只能办理居住证了。这也是我最后没去上海的一个重要原因。
　　至于户口到底重不重要，有什么用，网上讨论过无数遍，只能说：你认为重要，它就重
要；你认为不重要，它就不重要。个人觉得很重要，因为如果你想在一个城市长期发展的话
，户口的作用是非常大的，以北京为例：如果没有北京户口，当你想跳槽时，会发现能选择
的单位很有限，因为很多单位招人时，往往都要求北京生源、北京户口，没有北京户口，也
无法参加北京市公务员考试。这是户口带给我们的直接影响，长远的看，还有结婚、出国、
子女就学、业务往来等各方面都会受到影响。当然，如果你将来想出国，或不想在北京上海
常呆，那么户口可能就不重要了。
　　如果作为应届生没有获得户口，那么你还有四种途径获得户口：
　　<1>买户口。网上很多人说，3W就可以买到北京户口，可实际上远没有那么简单。你必
须是应届生的身份、要有非常可靠的关系、通过非常可靠的途径才有可能获得户口，而且要
确保不能受骗，另外，从今年北京的落户形势来看，想买户口非常困难。
　　<2>在北京、上海呆满若干年后，按照高新人才引进来获得户口。这种方式难度极大，
基本不要指望。
　　<3>跟本地人结婚。这是最直接的途径，好处是自己的下一代可以成为北京、上海人。
但是，你自己的户口要想转过去，还要经过若干年、满足若干条件、经过若干手续才可以。

　　<4>继续考硕（博）。也就是说，再继续念，等毕业时，再以应届生的身份去争取户口
，到时还是会面临落户问题，而到时的户口政策难免难以预料。
　　所以，对于大多数人来说，要想获得北京、上海户口，基本上只有毕业这一次机会。这
点，请找工作的同学想清楚。
　　如果用人单位保证为你解决户口，当然最好。但如果用人单位不解决户口，那么记住：
绝对不能和它签三方，某些不管户口还拿你三方的单位是极不负责任的，一定要当心受骗。
这种情况下，要么买户口，通常是通过个人关系去联系有富裕指标的单位，跟他们签三方挂
档案，而跟你就业单位签劳动合同；要么在天津或其它地方找家单位挂靠，通常是跟他们签
三方，每年花几百元钱，他们负责帮你落户并保留档案，各个学院会有相应的挂靠信息；要
么等待毕业时户口和档案被打回原籍。
　　特别说明的是，对于那些“尽力解决户口”、“不保证解决户口”的单位，跟你签了三
方，实际上你就要承担一定风险。一旦最后没给你落下，那么算单位违约，三方必然要退给
你，你再回学校办改派。大多数情况下，户口和档案会被打回原籍，因为那时再签约别的单
位已经不可能了。在今年的就业形势和户口政策下，户口和薪水很难两全，既解决户口、薪水又高的单位
太少，竞争又相当激烈。找工作的同学一定要在两者中间权衡轻重，不要作出让自己后悔的
决定。
2）待遇
　　签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不要看HR
说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。待遇主要包括：工
资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下具体介绍各部分应注意的细节
：
　　<1>工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发多少
个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位有年底双薪，
还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以，一定要看年收入。
　　<2>奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季度奖
、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。不同的单位情况
不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这一点，一定要问清楚，而且
要问确定能拿到的奖金，取最低数。
　　<3>补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例如：
华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入会非常可观，
也要问清楚。
　　<4>福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防暑降
温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师姐打听一下。

　　<5>股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利，例如：google
会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万，百度上市造就了数千个
百万富翁等等。一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即将上市的
公司提供股票的可能性很大，例如：瞬联就为员工提供股票。对此，一定要看准机遇，要是
有这样的offer，千万不要错过。
　　<6>保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险，医疗保险，失业
保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。这些我记得是国家规定的，
企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有规定的。但是要注意的是
：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工资是5000，他们以2000为缴费基数，
也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数，不
能被骗。有些单位公积金比例上的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更
多，而一旦买房时，这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。此外，有些单位还
会向你提供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等，
也要问清楚。
　　把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平和消费水平。例如：8W
的年薪在天津花，无疑是相对收入非常高的，这也是那么多同学（包括已签的）去面中兴天
津的原因。
3）工作内容
　　要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。一般来讲，如果
是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅助部门，可能受重
视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没有技术含量，对于你个人能力
的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职有没有帮助。
4）加班/出差情况
　　对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：华为、中兴、微软、IBM...基本上绝大多
数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例如：现场工程师，
HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华为海外可能会派到海外若干年
，条件很苦。如果自己不能忍受长期的加班、出差，建议不要签。另外，要问清楚加班是否
有加班费。现在好像大多数公司加班都是没有加班费的，少部分公司有，不过好像国有有规
定：如果周六、周天加班的话，可以获得正常工资3倍的加班费，如果是五一、十一这些法
定假日加班的话，好像应得的加班费更好，具体可以查一下。另外就是出差补贴。一般来讲
，出差基本是不需要你花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如：华为海外好像是
每天70美金。这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。
5）培训
　　对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公司有非
常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才，对你的职业生涯
无疑是有巨大帮助的。像宝洁、玛氏、infosys，最出名的都是它们完善的培训体系，确实
可以让你在短时间内个人能力得到极大的提高，所以每年才吸引那么多同学去应聘。从某种
程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇更有吸引力的。所以，在签约前，一定问清楚单位
有哪些培训计划，再看这些培训计划对个人的成长是否有帮助。
6）发展机会
　　这也是非常关键的一个因素。我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要素，试
想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业务，或者可以接触
到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者可以在短期内迅速进入管理层
，那么其它因素又算什么呢？相信中兴天津最吸引人的地方就在于它提供的发展机会。相反
，如果你去的一家单位，机构臃肿，大家都在里面混，或者上面的人一直压着你上不去，即
使给你开出很高的工资又有什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选
择。个人觉得，在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：
　　<1>行业背景：要综合考虑公司所处这个行业的背景和发展现状，更重要的是，要对这
个行业的发展前景有准确的预测。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的行业。
　　<2>公司背景：要考虑这家公司在行业中所处的地位，目前的发展状况、经营业绩，以
及未来的发展预期。个人觉得，最好选择处于快速发展阶段的企业。
　　<3>个人机会：要看自己所处的部门在公司的地位，自己的职位的升职机会、发展前景
。总之，部门越重要越好，人越少越好，这样你的机会越多。
7）签约年限及违约金
　　一般单位签3年，也有签5年的，还有的单位签1年，如华为（后来经打听，也是签3年）
，此外，有的单位还有保密期，有的单位会和你签一个竞业禁止合同，不同单位情况不一样
。同时，违约金也会有相关规定。一般来讲，违约金特别高的，要慎重签约，因为很可能是
单位不好，留不住人，才通过高额的违约金来栓住你。但是国家有规定：违约金的上限不能
超过xx个月的个人工资，大家可以去网上查一下。如果单位在这期间解雇你，你将可以获得
N+2个月工资的赔偿。例如：你和公司签3年，双方约定公司的违约赔偿金是N+2，假设公司
在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你将可以获得1+2＝3个月工资的赔偿，
工作不满一年算一年。试用期期间，任何一方违约，都不承担责任。
8）三方违约金
　　三方违约金和劳动合同违约金是不一样的，它只约束你在去公司报到前的行为，所以，
也要清楚三方的违约金。千万不要主动问，通常公司在签约时会主动跟你说，三方的违约金
是多少，然后写到三方协议的备注栏里。有些公司不要违约金，例如华为。
9）公司口碑
　　这一点也非常重要，要通过其他途径去打听。具体的，可以到网上搜关于这家公司的评
价，也可以问问在里面工作的师兄、师姐或其他熟人，打听一下，大家对这家公司的评价。
如果大多数人对这家公司都是负面评价，那建议还是要慎重考虑。
　　接下来，在和公司正式签三方时，要注意以下事项：
1）如果你非常想去这家单位的话，就在个人意见栏填写“同意到xxx单位工作”
2）如果对方向你承诺解决北京户口，一定要把这一条写到三方后面的备注栏里，例如“xx
公司承诺为本人解决北京户口”，这是维护自己的正当权益。当然，公司也会在里面写上“
违约金xxx”
　　总结：签约是一件非常严肃的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，请大家一
定要认真对待，尽可能获取足够多的信息，听取各方面的意见，作出理性的决定。不要最后
让自己后悔。
（二）违约
　　有签约就有违约，而在现在的找工作形势下，违约也成了非常普遍的现象。下面，跟大
家说一下违约时的注意事项。
　　首先再次强调一点：签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。不要随便签约，更不
要随便违约。它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的损害。
　　所以在些提醒大家：一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不要随便
签。一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。同时，你可能会为自己
的违约行为付出巨大的代价。
　　大部分人准备违约，无外乎一个原因：遇到了更好的单位。而一个基本的违约流程是：

1、与原单位协商，向原单位接收违约，按照三方协议规定，交纳违约金（有些单位不收违
约金），从原单位开出退函。
2、从新单位获取接收函。
3、拿着原单位退函和新单位接收函到就业指导中心领新三方（有时也不需要接收函）。
4、拿新三方与新单位签约。
　　这个过程中，关键在于第一步：如何与原单位协商，拿到退函。具体的情况，不同单位
不一样，有的单位可能会拖很久，例如，华3通常到3月份才给开退函。所以，如果新单位的
签约时间很紧，而原单位又不会很快给你开退函的话，那结果很可能是：你两家单位都签不
了，失业了。
　　所以，提醒同学们在决定违约前一定要计算违约成本，想清楚以下问题：
1、新单位是否比原单位高一个档次？即：是否值得为了新单位而违约原单位？如果两家单
位差不多，建议最好不要违约。
2、新单位给的最晚签约期限是什么时候？如果跟原单位提出违约，能否在新单位的签约期
限前办完？如果没有把握，建议不要违约。
3、原单位以前是否有过成功违约的案例？影响如何？如果以前的违约案例大多不顺利，建
议不要违约。
　　这里面，最关键的因素就是：原单位对待你违约的态度。毕竟，这是一个非常不好的行
为，对单位造成损失，对个人声誉和学校声誉都会造成很坏的影响。这个态度决定了你能否
顺利违约、违约需要的时间，以及能否及时与新单位签约。
　　个人建议：
1、与新单位坦诚相告，说明自己的情况，询问能否宽限时间。新单位也许不接收违约的学
生，也许不会给你放宽时间，这样的话，你就不有费那个劲了。当然，你也可以不说，但你
必须确保，在新单位签约期限前，你能顺利跟原单位办完违约，拿出新三方。否则，你极有
可能面临竹篮打水一场空的危险。
2、与原单位一定要好好协商，态度诚恳一些，说清楚自己为什么违约，并为自己的行为向
对方道歉。同时，要尽可能减少你的违约给学校声誉造成的损失，因为那家单位很有可能因
为你的违约而改变对天大学生的印象，明年就不来天大的，受害的还是下届找工作的同学。
所以，要想办法来弥补。通常，可以写一篇态度诚恳的公开道歉信；给单位写一份内容详细
的建议书，对单位未来的发展、明年的招聘工作等提出一些自己的建议；向单位推荐几个自
己的同学，希望能给他们机会。记住：当你放弃机会的同时，别忘记了给周围的同学争取机
会。要多给自己攒RP。
　　总之，还是那句话：自己做事要经过慎重考虑，不要轻易的签约，更不要轻易的违约，
那样无论对谁都是巨大的伤害。对于你的每一个决定，自己都要为此承担相应的后果和代价
！
　　最后，祝愿每个同学都能顺利签约自己满意的单位！
　　下面请关注本系列文章的最后一篇：总结篇。
十、   总结篇
　　本篇是我的系列文章的最后一部分：总结篇。
　　前面的文章里，已经把找工作过程中各个环节的经验和技巧详细的介绍给了大家。在这
一篇里，我想从整体上把自己找工作这段时间积累的感悟和经验分享给大家，并不会涉及具
体的找工作细节，但是相信可能会对那些还在找工作或将要找工作的同学有所启发。